Jag hjälper ägarledda tjänsteföretag att vinna fler lojala kunder utan att konkurrera med priset
Företagsrådgivare inom säljutveckling, affärsutveckling och ledningsgruppsutveckling.
Kort om Amaste
Rådgivning nära ägare och ledningar
Amaste är Andreas Getzmans rådgivningsbolag för ägarledda tjänsteföretag i hela Sverige.
Jag hjälper ledningar att tydliggöra kundernas värde, utveckla försäljningen och skapa gemensam riktning.
Arbetet bygger på egen ledarerfarenhet och 100 djupintervjuer med vd:ar inom rekrytering och bemanning.
Läs mer om mig
Tjänster
Rådgivning för ägarledda tjänsteföretag
Jag hjälper konsultbolag, byråer, rådgivare och andra kunskapsföretag att tydliggöra sitt värde. Målet är en affär där fler kan sälja och där kunderna väljer er för nyttan ni skapar.
Säljutveckling för tjänsteföretag
Skapa ett tydligt erbjudande och en försäljning som fler kan bidra till.
Läs merAffärsutveckling för tjänsteföretag
Stärk position, prissättning och lönsamhet genom gemensamma affärsval.
Läs merLedningsgruppsutveckling för tjänsteföretag
Ge ledningen en gemensam riktning, tydliga roller och bättre uppföljning.
Läs merSäljcoach för konsulter och rådgivare
Utveckla dina egna kundmöten, din säljrytm och dina affärsmöjligheter.
Läs merUtmaningar jag ser
Den vardag du leder i
Kunderna upplever små skillnader mellan aktörerna
När erbjudanden liknar varandra blir värdet svårt att förklara. Det påverkar hur ni prissätts, hur ni väljs och hur ni uppfattas som partner.
Marginalerna pressas samtidigt som kundernas behov skiftar
Efterfrågan förändras och kunderna jämför fler alternativ. Ni behöver en tydlig logik för prissättning, prioriteringar och kapacitet.
Kvaliteten finns men den syns inte alltid i affären
Många tjänsteföretag levererar med hög kvalitet. Utmaningen är att göra resultatet av arbetet lika tydligt för kunden som själva leveransen.
Organisationen arbetar mycket men inte alltid åt samma håll
Teamet vill mycket men saknar ibland gemensam riktning. Det leder till hög aktivitet och otydliga prioriteringar.
Försäljningen är reaktiv och beroende av enskilda personer
Affärsmöjligheter finns i kundrelationerna men fångas inte upp systematiskt. Det gör tillväxten och lönsamheten svårare att förutsäga.
Tillväxten skapar glapp i arbetssätten
När bolaget växer snabbare än strukturen uppstår friktion mellan sälj, leverans och ledning. Som ledare behöver du skapa stabilitet medan verksamheten förändras.
Kunderna söker trygghet men jämför fler alternativ
Lojalitet bygger på mer än god leverans. Ni behöver en tydlig position, starka relationer och ett erbjudande som gör det begripligt att välja er.
Ett samtal om er affär
Vi tittar på var värdet försvinner i er affär och vad som behövs för att göra bolaget svårare att välja bort.
Kunskap
Artiklar om ledarskap, försäljning och lönsamma kundrelationer
Toppskiktet är min kunskapssajt för ägare och ledare. Många exempel kommer från rekrytering och bemanning, där min undersökning är genomförd. Frågorna om värde, valbarhet och ledarskap är relevanta även för andra tjänsteföretag.
Vanliga frågor
Rådgivning för ägarledda tjänsteföretag
Vad gör en företagsrådgivare för ett tjänsteföretag?
En företagsrådgivare hjälper ledningen att se samband mellan kunder, erbjudande, prissättning, försäljning och organisation. I mitt arbete använder vi bolagets egna siffror och verkliga beslut. Målet är att ledningen ska kunna driva utvecklingen vidare med egna arbetssätt.
När behöver ett konsultbolag säljutveckling?
Säljutveckling kan behövas när ägaren driver de flesta affärerna, när konsulterna har svårt att kombinera sälj med leverans eller när kunderna främst jämför pris. Arbetet börjar med erbjudandet och kundvalet. Därefter skapar vi struktur, ansvar och uppföljning.
Vad innebär ledningsgruppsutveckling i praktiken?
Ledningsgruppen arbetar med gemensam riktning, roller, beslut och uppföljning. Vi utgår från frågor som påverkar hela bolaget. Mellan träffarna prövar gruppen nya arbetssätt i den ordinarie verksamheten. Det gör utvecklingen synlig i ledningens vardag.
Arbetar Amaste med andra branscher än rekrytering och bemanning?
Ja. Jag arbetar med ägarledda tjänsteföretag, till exempel konsultbolag, byråer och rådgivningsverksamheter. Min erfarenhet kommer från flera tjänstebranscher. Undersökningen med 100 vd:ar är däremot genomförd inom rekrytering och bemanning och beskrivs därför med den avgränsningen.
Hur kan affärsutveckling påverka lönsamheten?
Affärsutveckling kan ge tydligare kundval, bättre omfattning av uppdragen och en prislogik som hänger samman med kundens värde. Vi följer de mått som är relevanta för bolaget. Det kan vara marginal, kundmix, konvertering eller utveckling av befintliga kunder.
Hur börjar ett samarbete med Amaste?
Vi börjar med ett kostnadsfritt strategisamtal. Du beskriver situationen och vad du vill förändra. Jag ställer frågor om affären, kunderna och ledningen. Om det finns ett tydligt behov föreslår jag ett nästa steg. Du binder dig inte till något genom samtalet.
Min historia
Precision har följt mig genom hela livet
Inom manlig artistisk gymnastik arbetade jag som tränare från klubbnivå till landslagsnivå. Där lärde jag mig tidigt att stabilitet skapas genom detaljerna. Små justeringar avgör om helheten håller.
Den insikten har format hur jag leder, bygger organisationer och stöttar ägare av tjänsteföretag.
När jag startade mitt första bolag föddes namnet Amaste ur min familj. Senare upptäckte jag att "amastenic" beskriver hur många ljusstrålar samlas till en tydlig punkt.
Det blev en passande metafor för mitt arbete. Jag skapar fokus och riktning i miljöer där mycket konkurrerar om uppmärksamheten.
I grunden handlar mitt uppdrag om att hjälpa ledare att se vad som är viktigast och omsätta det i:
- •Beteenden som bygger kultur
- •Strukturer som skapar förutsägbarhet
- •Kommersiella beslut som håller över tid
När klarheten ökar blir lönsamheten stabilare, besluten enklare och ledarskapet tydligare.
Det är så helheter stärks. Det är så tjänsteföretag kan utvecklas även när förutsättningarna förändras.
Boka ett kostnadsfritt strategisamtalKontakta mig
Ett samtal om nästa steg
Berätta var ditt tjänsteföretag står i dag och vad du vill förändra. Vi samtalar om erbjudandet, försäljningen eller ledarskapet och ser vad som kan vara ett lämpligt nästa steg.
Boka ett kostnadsfritt strategisamtalE-post
andreas@amaste.seTelefon
072-525 96 58Skicka ett meddelande
Föredrar du att skriva? Hör av dig här så återkommer jag.